「屠龙计」商业模式分析新框架

"屠龙技"是一个精炼而强大的商业模式分析框架，它将复杂的商业模式简化为内因三要素与外因三要素，帮助企业快速诊断现有商业模式、设计创新商业模式，找到价值创造与获取的关键路径。

框架核心要素

内因：商业模式的根基

秘密

企业最深的护城河，难以被竞争对手复制的独特优势

资源

创造和交付价值所必需的关键资产，包括有形和无形资源

方法论

将"秘密"和"资源"转化为价值与收入的系统化流程

外因：商业模式的放大器

头寸

企业在经营中所承担的风险敞口和资金布局

杠杆

以最小核心投入撬动巨大回报的艺术

流量

企业与目标客户群体建立联系、传递价值主张的通道

与主流框架对比

框架名称	核心要素	优势
屠龙技	内因三要素+外因三要素	简洁精炼，内外因分明，易于应用
商业模式画布	九个要素（客户细分、价值主张等）	全面系统，适合初创企业规划
商业模式六要素	定位、业务系统、盈利模式等	结构清晰，适合战略分析

屠龙技的独特优势

高度精炼：将复杂商业模式简化为六个核心要素，便于快速理解和应用

内外分明：清晰区分价值创造的内因与价值放大的外因，便于精准定位问题

动态诊断：可作为诊断工具，帮助企业快速发现商业模式瓶颈

创新导向：从"秘密"出发，系统构建商业模式，鼓励创新思维

应用案例：拼多多

内因分析：

• 秘密：极致的供应链优势和社交裂变模式

• 资源：腾讯系社交网络资源、庞大的用户数据

• 方法论：拼团购买、低价补贴、社交分享机制

外因分析：

• 头寸：前期大规模补贴，后期逐步盈利

• 杠杆：利用社交网络实现病毒式传播

• 流量：微信小程序、APP、线下推广多渠道触达

屠龙技框架回顾

内因：商业模式的根基

秘密：企业护城河

资源：关键资产

方法论：系统化流程

外因：商业模式的放大器

头寸：风险与资金布局

杠杆：增长引擎

流量：客户触点